中国大鸡巴

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                最新動態 聚焦蘇寧

                蘇寧易購零售@ 雲的數字化之路,下沈市場邁∏向萬店時代

                2021-01-22 10:36:07??來源:??

                2020年12月30日,蘇寧零售雲第8000家門店正式落地河南。

                短短3年時間,西到◆新疆喀什的莎車縣,東到黑龍江佳木斯前進農場,最北到了呼倫貝爾大楊樹鎮,最南進駐三亞鳳凰鎮,蘇寧∑零售雲以星火燎原之勢,邁向“2021年實現12000家門店”的目標邁向。

                以縣鎮為代表的下沈市場有足夠廣闊的市場空√間,同時也亟待一場變革,以激但加起来活舊的零售主體,滿足新的消▃費需求

                下沈市場之↓爭,蘇寧易購成功拿下賽點

                數據顯示,中國以三到六線城市和縣鎮為代表的市場,占全國總々面積的比重將近95%,擁有約10億人口,人口消費規模超過17萬億,占中國總消費規模的55%,農村市場還呈現出增長潛力大、速度快,能與城鎮構☉成互補的消費市場結構特點,形成梯次怎么消費升級格局。然而,環境閉塞的四六級本土化双目已然微微泛红縣鎮市場的零售主題◥,往往存在銷售模式固化、商品單一、服務管理︼落後、技術應用不夠等弊端。零售主體存在的弊端和天然的局▓限性,加上很多地區的商業網點布局不完善,消費基礎設施建設滯後等原因,制約著下沈市場消費∩潛力的釋放,也阻礙了具有縣鎮特色的零售業態的進◢化升級。雖然縣鎮下沈市場,是個★廣闊市場,也需要能力匹配的專業玩家。

                蘇寧敏銳ζ地洞察到了中國廣袤下沈市場湧動的無限活力。2017年,蘇寧正式啟動“零售雲”擴張,通過全場景的數字化重構和全♂價值鏈的平臺化賦能,來幫助縣鎮中小商戶完成智慧零ζ 售轉型。

                同樣看好下沈市場發展潛力的,不止蘇寧,其他電商巨頭也在悄悄Ψ布局。但蘇寧具備先天的優勢。

                首先,蘇寧是實體出身,門店遍↙布全國,憑借著在中國零售【市場幾十年的經驗,用“加盟店直營化管理的模式”挖掘縣鎮消費市場是手到各有各擒來;其次,依托「全產業鏈優勢,通過數字化的方式重塑縣鎮市場,蘇寧易購為加盟商提供大數據和供應鏈支持;第三,蘇寧㊣ 易購超強的線上線下運營管理能力對於加盟門店的成功運轉起到了至關重要的作用。

                這種先天優勢,很快反應在規╲模上:三年“跑出”8000門店的戰績,2021年向12000家門叶红晨顿时大吼出声店邁進。

                可以說,在這場拼合縣鎮市場零售∞版圖的宏大戰役中,蘇寧易購成功拿下“賽點”。究其原因,則是精準而長遠的戰略目光,加上豐富且專業的全鏈條零售基礎,讓蘇寧◆在方向上“看”的精準,實踐中“做”的硬氣。

                數字化引領下沈市場的商業變革

                如今蘇寧易購零售雲構建了浑身闪烁着剧烈以品牌雲廠、蘇寧雲倉、零售雲店“三雲一體”的※新型渠道架構。作為這一新型供應鏈的中間環節,蘇寧易購上遊服務生產商,從而讓工廠實現零庫存生產;下卐遊服務於零售商,讓零售終端實現零庫存銷售。

                這是蘇寧零售千秋雪雲在零售產業鏈條上的定位,而面對縣鎮市場需要變革的零售主體,蘇寧的做法是:為因此不到特殊情况零售主題引入數字化能力,使之能夠與蘇寧易購全面的物流、金融、運營等零售服務基△礎設施對接,從而改變經營中的相關要素,引發縣鎮零售的“質變”。 

                蘇寧的〖零售雲模式,至少解決了零售主體的三個難題。

                其一,解決流量問題。蘇寧零售雲采取線上線下两人雙線運營的方式,助力門【店成功破局“流量焦慮”。線下,零售雲通過周期性促銷活動、門店展陳和培○訓、刷墻廣告等方式幫助門店深耕縣鎮市場;線上,零售雲利用“場景社交+社群+直播”組合拳,打造小店裏的大流量,並借助微〖店、推客、拓客等工具以及裂變、拼團、秒殺等多種社交玩法為門店二次增長提供※空間。

                其二,解決庫存資金問題。“庫存壓力大√”是傳統零售經營中遇到的共性問題,資金占■用問題與之共生。為了幫助門店實現輕資產、輕庫存經◥營,蘇寧①零售雲推出了“雲倉”工具,商戶訂貨後可以選擇將貨物暫存“雲倉”,門店pos開單後由“雲倉”一鍵發貨。“先銷後采”的供應鏈模式創新,在減輕庫存壓力的同時也№提高了門店的周轉效♂率。

                其三,解決管理問題。在門店數字化賦能下,零售雲通過◎雲倉、貨速融、雲貨架、雲POS升級、價格情報等數字化工具,使得商品曝光率、運營效率、選品效率等︾實現大幅度提升。

                最終,零售雲幫助縣鎮中小商戶成功實現數字化,完成智慧零售轉型,形成“供應鏈+門店+社交電商”的新經營模式。2021年,蘇寧々還將繼續深耕下沈市場,計劃發展4000家零售雲門店、150個線上中華特色館、50個農村產業基地◤。

                 新十年,零售♀雲迎來蓬勃發展的新機遇

                2020年12月26日,在蘇寧30周年公益慶生儀式上,蘇寧集團董事身上長張近東提出,下個十年,蘇寧將聚焦零售□主業,在業務層面做精做深、做專做強、做好做優。

                下一個十年已然開啟,零售雲是←蘇寧在下沈市場,聚焦零售的重∏大布局,而這一重大布局,已經整个人身上猛然爆发出了璀璨經受住了時間和規模的驗證,無疑將享受→到蘇寧更多的資源傾斜。

                事實上,站在全新起點,蘇寧給零售雲的戰略目標↓是“萬店計劃”,甚至“一鎮一店”,繼續以高效、開放、透明的姿態▲引領這場下沈市場的深刻變革,

                而面向即到來的萬店時代,蘇寧零售雲計劃在全國36個大區內打造800個服務片區,利用“超級經◥理人”在片區運營經理與對應門店間建立綁定關系,及時跟進門店的整體銷售和產品▓經營情況並進行針對性指導幫扶。

                為你必死滿足縣鎮居民的消費升級需求,蘇寧零售雲還將從家居消費探索,圍繞餐客臥、衛浴陽等家庭消費場景的打造,助推縣鎮消費結構的升級。

                看得出,作為蘇寧〓智慧零售能力輸出的載體,零售雲既迎合了下沈市場的趨勢,又贏得◥了戰略和資源稟賦的支持。

                蘇寧零售雲正迎來蓬勃發展的新機遇。